| I CORSI DI COACHING LAB | Home | Corsi | NEGOZIAZIONE STRATEGICA |
NEGOZIAZIONE STRATEGICA
DETTAGLI DEL CORSO
PRENOTA IL TUO POSTO
29
giugno
9:00-18:0019
posti
disponibili160 €
+iva
DETTAGLI DEL CORSO
La negoziazione strategica consente di strutturare efficacemente un'attività di scambio, che genera appagamento degli interessi degli interlocutori coinvolti attraverso un accordo vantaggioso.
Il corso si rivolge a chi deve condurre trattative non fine a se stesse ma alla luce di un contesto più ampio, a chi deve agire in base a determinate linee guida strategiche. E' fondamentale conoscere gli strumenti analitici per gestire le trattative più complesse ed essere così avvantaggiati nel chiudere, ed esempio, le fasi della vendita.
Il corso prevede una parte didattica ed una pratica attraverso simulazioni one-to-one con il Trainer su casi reali di negoziazione ed esercitazioni in aula.
Durata: 8 ore
Vi sono due possibili modalità di erogazione del corso:
- In presenza: presso la nostra sala formativa in c.so Unione Sovietica 612/15/A, 10135 - Torino (TO)
- In videoconferenza
OBIETTIVI
- Conoscere i principali strumenti della negoziazione strategica;
- Ottenere vantaggio competitivo nei confronti degli interlocutori;
- Riuscire a negoziare soluzioni positive sia con i collaboratori che con i clienti.
PROGRAMMA DEL CORSO
- Introduzione al concetto di negoziazione
- I presupposti della negoziazione
- Tipi di negoziazione e stili negoziali
- La trattativa oggettiva
- Le fasi della negoziazione
- Preparare
- Condurre
- Concludere
- Negoziazione: non solo un aspetto economico
- Aspetti di carattere emozionale e comportamentale
- Emozioni e negoziazione
- Saper negoziare le soluzioni con collaboratori e clienti
- La gestione dei comportamenti
- Errori di percezione e di valutazione
- Trappole cognitive
- Le BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)
- Aspetti tecnici
- La preparazione della negoziazione
- Abilità nella preparazione delle offerte economiche e nella gestione delle successive fasi di trattativa
- La gestione delle obiezioni
- Tecniche di Comunicazione nella negoziazione
- Utilizzo dei metaprogrammi più utili a chiudere le fasi della vendita
Stefano Scanavino
Anna Geitchenko
Assicuriamo lo svolgimento del corso nelle date indicate solo al raggiungimento della capienza minima dell'aula (5 partecipanti)
PRENOTA IL TUO POSTO
Contattaci per informazioni sui nostri servizi:
 |
 |
 |
||
| info@coachinglab.it | +39 011.90.63.755 | vieni a trovarci |